40岁大叔负债35万,一招翻身发财,一年赚了120万!
很多人看到别人创业赚到了钱,手里就痒痒,觉得简单,轮到自己干的时候,全是挑战与失误。
一个85年的大哥哥,打工赚了点钱,家庭也和美,但打工久了,就没有激情了,人也快到40了,不想再这样平庸了。
他看来看去,觉得自己做饭还不错,思来想去,就开了一个小饭店,让更多人吃到美味的饭菜。
脑袋一热,一拍桌子,不到一个月,就开好了店,走上了创业致富之路。
很多人做生意的思维方式都是这样,不是从市场角度去考虑,而是自己会什么,觉得自己可以,然后就做什么,然后做了几个月,钱花完了,生意慢慢维持不下去了,负债也要维持,就结果变成:钱没有赚到,反倒背负了一身的债,一夜回到解放前,痛苦不堪!
店面租金,装修费用,设备费用,员工工资,材料采购,有一大部分是借的。
大哥哥跟我们说,生意失败了以后,心情极度糟糕,不但积蓄没了,还负债累累,小孩子感冒看医生都是借的钱。
这次创业,一共损失了50万,以前是过有积蓄过日子,现在是负债35万,天天都在发愁,如何还掉这个35万,痛定思痛,觉得打工要还掉这个钱,是很难了,后来就找我们了。
我们给他做了一个具体的规划:
第一:总结失败经验教训
会做饭的人很多,但会做饭的人,并不意味着就能开好一个小饭店。
一般人居家做饭好吃,但要跟专业的厨师相比,还是差很远的。
不要拿自己的业余爱好,去跟专业的人去比。
厨师做饭厉害,但未必开店厉害,这是完全不一样的工作性质,当好厨师需要技术,开好店需要的是当老板的能力!
现在餐饮行业,最大的问题是:没有特色,大家的都一样,同质化太严重,而且,成本相当高,人工成功,材料成本,房租成本太高了,稍微不小心,就会严重亏本。
只要没有客户,收不上钱,就会焦虑,内耗很大,就在想,投下去的钱,什么时候才能赚回来呢?
越是焦虑,越是想不出办法,陷入到焦虑当中,很多人创业不是脑子不会想办法,而是焦虑过度,失去了方寸!
总结经验教训,不是为了指责过错,而是要从过去的错误当中,明白一些做生意的原则,获得赚钱的头脑。
第二:做出特色
随后,我们建议他,不能再将重心放在开店上面了,而是要做新的尝试。
将重心放在特色上面,全面开始研究与制作卤味,还要去别的地方学习参观卤味技术,把特色做出来。
我们告诉大哥哥,找卤味师傅学习,不要在他当地做生意,更不能抢了卤味师傅的饭碗,而且,还要给卤味师傅送礼,还要给师傅红包,我们要顺应人性,别人帮了自己,就应该给别人回报。
人性是拿来尊重的,不是拿来违背的。
去参观学习,找配方,给几个卤味师傅送礼,每个人有1000的红包,这些卤味师傅很开心,然后,就去做测试,大哥哥就小成本,大批量的做测试,改良当地的卤味口味,花了一个多月的时间,大概花了1万多,做出来的味道,送给很多人吃,品尝,大家吃过了,就想再回味。
第三:小投入测试
然后,在菜市场开了个档口,5000的成本就开始创业了,菜市场一天就可以销售4000多,一天就可以赚个1000左右,投下去当月,就赚回了3万多。
因为做的味道好,价格又适合,而且又是秘方,他就拿着这些卤味找一些饭店谈,很多饭店老板都愿意跟他合作。
正是依靠这个秘方卤味,大哥哥在短短不到半年,就还掉了30多万的外债。
现在他都开了一个小型加工厂,天天都去生产这些卤味,在短短一年多的时间,就实现了120多万的利润。
现在,他开了好三个卤味小门店,生意火爆,吃客越来越多,在未来不久,肯定要注册品牌,在网上销售。
结语:
经过劫难,这个大哥哥到广州找我们的时候,一边喝茶一边语重心长的说,经过了苦难,不退缩,还要学习,只有扛过了焦虑,才能取得未来的成功。
接着说,学习最重要的,是体验到了,有了生意思维,才是成功的保证。创业一开始,不能借钱去做,也不要一开始投很多钱,不要搞重资产,不要搞大规模,因为经验不足,很容易亏损,只有先从小产品开始,做出产品的特色,先赚到了钱以后,再慢慢加大规模,这就是赚钱的生意思维,只有具备了生意脑袋,赚钱就容易了。
创业不是一帆风顺的,但是,我们只要善于学习,善于总结经验,善于跟别人合作,就一定能云开日出。